在網上預約好想看的房屋，仲介帶看了幾次，但你始終臉皮薄不好意思砍價，到底要怎麼砍才能拉低價格，讓屋主願意退讓。除了看屋前要做足功課，以下幾點不妨牢牢記住，能幫你提高議價成功機率：

01｜房價與車位分開談

議價時常會從總價開始砍，千萬不要傻傻的用折數去砍，你應該先區隔房價和車位價格。不少房仲會壓低房價，拉高車位價格，抬高總價，有議價跟沒議價一樣。

02｜合理的議價不要退

想購入的價格可以參考實價登錄（非特殊交易），就連車位也可以議價，可以評估當地好不好停車，如果是方便停車的區域，甚至車位可以用7折價格去談。

03｜設定底線誘出價格

議價時務必守住自己能買的最高價，沒有價值的議價就穩住腳步不退讓，屋主不能退讓的部分也能作為議價手段，再用價格試探出屋主的底價。

04｜確定自己買屋理由

議價時談論到自己買屋需求，故事邏輯要合理，議價時不要漏餡，動之以情，讓價格有討論的空間。

05｜行情與談破的迷思

行情常見屋主隨便開，不見得合理，議價時善用實價登錄調查房屋成交價，畢竟行情價不等同成交價，要有議價的勇氣；議價不成則是要快速放下，若與房子有緣，也許還有第二次談判機會。

06｜其他

有興趣的房子多次預約，一定會讓屋主或房仲覺得你想買，如果有計畫安排第2次細看，預約前千萬記得要角色布局，一個當白臉一個當黑臉進行議價，請親友另外前往，有時候也能獲取額外的房屋情報。

新功能上線！樂屋網「找屋分析管家」

議價時最怕資訊不足，若同時一個禮拜約看3間房子，查詢附近成交價、評估砍價的角度，還需要上網找尋資料傷透腦筋，慶幸樂屋網開發了#找屋管家，直接告訴你預約物件鄰近的成交行情，幫你議價更有效率。

原文網址：買房議價好難? 行家都用這五招！

文章來源授權自